商品别名 |
亚马逊,跨境电商,铺货模式,ERP系统 |
面向地区 |
全国 |
品牌 |
蚂蚁店长 |
亚马逊的跨境电商真的赚钱吗
现在的电商平台有很多,亚马逊就是其中的一个覆盖了的电商平台,也就是我们可以将商品卖到不同的国家客户的手里面。不要觉得无货源怎么可能赚到钱,你别说,真的是赚钱,而且它的优势有可能比有货源的更大,我们前期的投资小,而且不需要囤货,只需要进行采集修改上传到亚马逊的上面,修改一些参数价格。
相信次接触到跨境电商的朋友都会有这个样的一个想法,好做吗?怎么样?能赚到钱吗?我的很多朋友也这样问过,呢,可以肯定的是现在做跨境电商是赚钱的,为什么说现在呢?
稍后我会讲解的。其次,你把时间放在哪里,你的收获就在哪里。能不能赚大钱是看个人的,否则在好的机会落在懒人的手里也是白费先说一下现在的市场行情,做跨境电商的,三类人,一是淘宝天猫的卖家,二是传统外贸企业的转型,三是个人创业或者兼职。
淘宝天猫早已经不像从前了,虽然解决了零售的渠道问题,但是也透明了国内的商品价格,店家们只能打价格战,期望销量高了,在提格,但是在现在价格透明的市场这样的做法是没什么作用的,而且直通车和广告费越来越高,所以只能挖掘新的渠道,其实中国的商品的价格只在中国透明,在国际上还不是透明的,所以做跨境的人越来越多。
作为传统的外贸企业,跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。
跨境电商为什么会有这么高的利润?
1、不同于国内淘宝上货数量的限制,亚马逊除去个月每周上货2000件,三个月后可以无上货,而且亚马逊是一个注重产品和客户体验为中心的运营平台,也就是说只要商品够好,不刷单、不开车,一样可以获得高额的利润和销量。
2、国外20美金/英镑的商品与国内20块钱是一样的,但是他们用的是外币,而我们是人民币,这其中的汇率差就是我们的利润,比如国内一件10块的商品,欧洲站标价10英镑,转换人民币就是70左右,也就说一单就可以转60左右,每单的利润大概在30%~50%,这是国内任何一个电商平台都达不到的。
以亚马逊为例,目前的销售流程所需要时间是——采购(7天)+运输(12天)+FBA(亚马逊物流)安全库存(15天)+亚马逊放款(14天)+资金到账(5天)=53天(达标单货的资金运转周期)。加入“千刀创客”达标后,在目前美国、日本、欧洲等九个站点持续达标能稳住每天上千美元的销售,那么整个销售流程所需要运转周期就变成:采购(10天)+运输(15天)+FBA库存周期(30天)+亚马逊放款(14天)+资金到账(6天)=75天。所以跨境电商一旦做上路,对进货资金的需求还是比较大。销售到款时间非常准时,就是时间周期比较长。所以我建议如果要做跨境电商,还是应该交几万的学费去学到的运营技巧。
要注意做跨境电商是需要单注册公司,因为国外站点不会面对私人开设帐户,所以要做的是账号注册和资质审查。跟一些成熟的培训公司合作,具有实战的教练团队可以帮助你,可以迅速完成帐号注册、审批。在实际操作中教会你运用知识和技巧,比如说怎样花更少的广告费让自己的账号迅速增加流量。这些机构本身还有一个优势就是它们已经在实战中积累不少的产品,相对容易从中去摸索出能够的产品。直到自己可以直接在阿里上采购,打造出自己的。与成熟的培训公司合作还有的好处就是,如果出现了亚马逊重新审核店铺这样事情,就可以在他们的帮助下进行沟通,写、写协议方措施方面的邮件,快速得到解决,重新获得销售权。
和国内电商平台,或者其他电商平台不一样,亚马逊重产品和品牌,轻店铺。
亚马逊前台页面只有品牌的推荐,没有店铺的推荐。亚马逊前台页面只展示Listing,不展示店铺。
亚马逊这样做的目的很简单,不想让一家公司一家店铺霸多个品类。这个事情,只有亚马逊自营能做。且亚马逊希望专人做专事,你卖耳机的,你把耳机卖好就可以了,别想着去卖电饭煲。
亚马逊对于单店铺运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家店铺,同样的资料不能开两家或者以上,不然会立马关联封店。
这样做的目的是为了不让同一家企业多个店铺做同个产品,控制品类市场,控制价格。
同时,不让一家企业跨越多个品类,把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话,只许州官放火,不许百姓点灯。
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