个人做跨境电商
做跨境电商前你要对你的产品特点、目标市场、物流仓储、海关政策、支付结算等有一个整体的了解。你可以先从这些方面入手，做一个市场调研，比如你是卖婚纱产品的（这也是跨境电商批出海试水的产品），想卖到欧美。那你需要思考，你的婚纱款式、型号是否适合欧美人的审美和提醒，显然旗袍类产品就没有婚纱类产品在欧美的销路光，均码产品也没有可定制产品销路广。其次，客户买了你的产品，你能否找到合适的渠道把产品发送给客户，海关会不会收税等，这些直接关系到你对产品的定价。之后你的支付方式有哪些，客户如何给你付款，银行转账还是paypal这些都是事先要思考的问题。 市场调研做好之后，你要思考的是你的销售渠道，你是通过ebay、amazon店铺销售，还是通过自己搭建的网站销售，还是参见展会，总之就是你如何让你的客户知道你。这里当然也涉及到广告、引流等相关问题，你是想通过线上方式找客户，还是线下方式找客户。批做跨境的企业，多依靠第三方平台，也就是ebay开店的方式，但是由于第三方平台的各种限制，限制越来越多的企业选择自营网站试水，对于自营网站来说，推广引流是重中之重。 给你一些第三方平台和自营网站的比较，供参考。 第三方平台，优势： 门槛低，无需考虑域名、服务器、技术开发等问题 有一定的基础流量，第三方平台有自己的流量来源，你在上面开店自然会有一部分流量匀到你的店铺 第三方平台有合作的支付商、物流商等服务商，可以直接选择 劣势： 有平台费 竞争激烈，价格战严重 没有客户积累，客户都是平台客户，你的店铺关门的话什么也没有留下 有一定的基础流量，但想获得更多流量也是要出钱广告的 平台政策复杂，随时有产品下架封店等风险 自营网站，优势： 自由度高，产品、支付、物流不受平台限制，没有平台费 有用户积累，可以定期对客户进行进一步的销售，有助于培养用户忠诚度 推广渠道更多元化 网站风格自己做主 劣势： 有一定的技术门槛，需要考虑域名、服务器等架构相关工作 流量来源问题
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