亚马逊无货源跨境电商：欧洲站不好做？这些数据揭露了真相

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据亚马逊数据分析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家（仅统计至少每月有一条客户反馈的活跃卖家）。

在亚马逊中国卖家中，西班牙站比例高达37%，其次是亚马逊意大利站33%，第三名是法国32%。

中国卖家占欧洲Top 10000卖家中的比例

然而，在欧洲亚马逊卖家Top 10000中，中国卖家平均达到了35%比例。这一比例在西班牙站高，达到了48%，其次是意大利站和法国均为41%。



从增长势头上看，TOP中国卖家所占比例在欧洲各站点都取得非常好的成效，并且以西班牙佳，增长高达30%，紧接着是意大利，达到了26%，法国则第三，达到了25%。

TOP中国卖家的比例在欧洲站各个站点的比例提升显著：

英国站比例从16%升至27%；

德国站比例从11%升至25%；

法国站比例从16%升至41%；

意大利站比例从15%升至41%；

西班牙站比例从18%升至48%。



并且此前有数据显示，2017年到目前为止，亚马逊的100万新卖家中，有超过25万是来自中国的卖家。英国站8万的新入卖家之中，有26%是来自于中国，并在德、意、法三个站点，这一比例接近27%，西班牙比例高，近30%。

欧洲市场上，中国卖家其实很容易取得成功。因为中国产品在欧洲消费市场上以物美广受欢迎。



那么接下来的问题是，该如何做好欧洲站？

FBA（亚马逊仓库）欧洲站的诀窍

1、选什么的商品

做FBA模式，亚马逊选品是至关重要的，商品选的好基本就成功了50%，要知道作为中国卖家需要一定的资金量来做前期的货款垫资、货运资金、亚马逊仓储租金等，前期需要去囤一批货到亚马逊仓库，多个SKU去尝试产品的市场反馈，对于新手卖家需要一定的技能，从选品、把关产品质量、拍照、上传SKu、优化标题、打包贴条形码、发往国外。每个环节都是需要按照标准去做，因为产品发到国外几乎是没办法退回来了，因为退回的物流成本比较高，即使卖不掉不要了，也需要出相应的费用来交给亚马逊工作人员销毁，销毁资金，所以选品太太关键了。

2、在哪里卖

许多卖家向国际扩张时，只做亚马逊英国站，这样你将错失70%的欧洲市场了，限制了自己的销售潜力。

德国站比英国站更大，卖家要进入这个市场不难。而意站虽然比不上英国，但是发展快，而且意大利本土并没有电商，是亚马逊可谓占商机的一片土地，估计潜在客户将超过2000万。

不论是卖家数量，还是listing方面，在意大利面临的竞争都较低，这意味着卖家可获得很高的利润空间。现在利润高的市场就是法国和意大利。需要有一定的耐心，因为有一定的优化和维护周期。

3、如何优化

在优化完listing，确定自己的产品接近。面对一个新市场，卖家所关注的，就是潜在的消费者会如何看待你的产品，如何搜索你的产品。充分的曝光能卖家在与同类型卖家甚至当地企业的竞比中取得优势。



FBM（亚马逊自发货、无货源）欧洲站诀窍

1、选什么商品

无货源相对来说在选品上就可以大胆一点，不过在选品的时间也是需要一定的选品技巧和优化技巧，不能盲目的选品，前期一个运营人员，一天可以编辑发布商品300-400个，相对熟悉的人发布500-700个商品，在选品上没有太多的局限性，可以去适当的跟卖卖的好且商品竞争不太厉害的商品类目，只是在选品上要考虑到一下重量，太大太重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA，在商品展示和流量获取上有很大的优势，基本上周就有订单，只要产品把握的好，基本上3个月会产生飞的巨变。因为品的不同有的店铺单店可以到达1万欧元-2万欧元。

2、在哪里卖

自发货由于是先发布商品，有买家下订单再进行发货，所以通常会开通欧洲人口和消费实力的几个国家，如：英国、法国、德国、意大利、西班牙，也就是一个商品可以同时翻译成不同的语言，在5个国家同时开售。选择欧洲站的原因还有一点 可以节省19-20%的VAT征税，相对来说利润更高些。并且这种方式订单还是来的比较快，对于技能不太强的公司和团队和选择此种模式进行开展。人均产值2-5万利润

FBA：发货速度快隔天 FBM：发货周期15-20天

FBA：前期需要囤货，产品投入成本大 FBM：无需囤货，可以大量的去发布产品

FBA：SKU相对较少，选品和产品优化是 FBM：SKU比较多，相对机会更大

FBA：是拼的产品质量和服务速度 FBM：拼的是产品可选性比较多，可复制多店

FBA：6个月的成长周期，比较煎熬一些 FBM：3个月的稳定期，很快会见到收益