学会分析对手，做好流量转化！！

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学会分析对手，做好流量转化！！

学会分析对手，做好流量转化
　　
　　主意细节优化，提升转化。流量价值大化。自然流量自然成交转化以后对单品加权权重特别高，刷单带来的成交权重加成很低，黑号加权是负数，加上现在的千人千面，很多刷单都刷的标签全乱，从而引起所谓的隐形降权。少刷单，多找自己店铺不足的地方做好优化，提高转化。
　　
　　步需要积累初始销量。?第二步需要增加搜索权重。第三步借力付费跟活动引爆。　　这是一个常规的基本的方法，但是在操作的过程中会出现各种问题。　　究其原因流量上去了，转化跟不上，转化差所以不断的刷单维持　　刷单占比太高，就会被淘宝关小黑屋，流量越来越少。
　有没有考虑过为什么转化那么差?
　　目前淘宝电商行业大部分店铺转化低已经是一个普遍正常的现象，我们的生意不好，我们都是认为我们的流量太少，很少去认为是转化率的问题。尤其是无线端流量占比变高，转化率变的更低了。
　　今年淘宝对转化率和图片的点击。这2块是非常看重的，这两块部分的表现直接影响到你的单品权重，今天我们来说下，怎么提高转化，怎么找出自己转化低的原因。
　　　　市场分析
　　1.找到产品背后的终端消费者
　　不同的消费人群决定了不同的运营思路，只有的找到你产品背后的消费人群
　　知道他们有什么需求，有什么特征，才能有效提升转化率。

　2.差异化
　　差异化是品牌和营销的灵魂，没有差异化的营销一般都会失败。
　　营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行差异化定位呢?
　　①成本的差异化
　　②功能差异化
　　③营销差异化

　　3.取个好名字
　　一般来说取名的6个要点：好听丶好记丶好意丶好说丶好看丶好用.
　　听起来舒服，有特定的记忆点丶联想度和关联度，暗示产品属性。
　　能够适合大部分场合，给人以正面联想，朗朗上口，有一定的故事情节。
　　好名字不仅好记，而且可以省下很多广告费，消费者一下就能记住。

　　产品布局(这个是核心中的核心)
　　1.对手分析
　　消费者如何才会选择我，而不选择竞争对手?这个问题可以分成四个问题：
　　①什么样的消费者会选择来找我
　　②消费者如何才能找到我
　　③消费者在看到我的时候，还会看到谁?
　　④消费者看了我也看了别人，后如何才能选我?

　　　分析竞争对手
　　主要看页综合排序和销量排序，按照下面的逻辑进行对比;
　　什么样的消费者会搜这个关键词?
　　消费者在什么时候会搜这个关键词?
　　搜这个关键词的消费者，看重的是什么东西?
　　对手都是什么样的价格段?对手都用了什么样的主图?
　　对手在关键词的设置上，都用了那些词，是什么顺序?
　　点开宝贝，对手的真实价格是怎么设置的?
　　对手的物流和邮费都是怎么设置的?
　　对手的几张主图是怎么布局和分工的?
　　对手的描述页面是否用了视频?页面的逻辑是什么?
　　对手的描述页面的美观度如何?你作为消费者想买吗?
　　对手的产品设计上有那些让你尖叫的?
　　对手的包装盒开箱体验，能够让你期待吗?
　　对手的客服的度丶响应速度和服务态度如何?
　　打开对手的近30天销售记录，看一下他的增长趋势
　　打开对手的评价，分析判断消费者反馈，也同时判读是否作弊。
　　当你在各个维度都能的指向你的消费者的时候，如何客户不选你，那么他还能选谁呢? （记录下这些问题问题，找出相应的答案。做好记录，取长补短。）
优化好自己产品的详情页，一般快捷的优化方法，也是简单暴力的方法，找美工把销量的同类产品无线端详情页全部找出来做成一个文件夹，然后通过筛选，对比结合自己产品优势对症下药，做好自己产品内功。做的更加好，停留更加久。直通车创意图片同理，通过行业对比法，结合起来，这个需要时间去磨合，去操作。