亚马逊无货源跨境电商：大家是如何开始接触亚马逊跨境创业的

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2019年刚开始，已经有人在忙着做今年的择业规划了。是继续在公司上班还是自主创业，成为了无数个电商人此时头疼的问题。


做过电商的都知道，现在做电商比比皆是，个人也可以做，三五个做个工作室等等比比皆是，有的一直是给他们打工，赶着创始人的活，拿着基本的工资，心里多少会有点不平衡。如果只是这个程度的创业，是不是自己也可以呢？但是转念一想，自己做跨境电商也没多久，单干的话心里多少有点虚。深知大家的困惑，

但是谈到亚马逊运营，经常会有人说“七分靠选品，三分在运营”。没有好产品，放对了市场的产品才是好产品，可很多卖家在选品上总是不得要领。近看到很多朋友在吐苦水：平台规则的不断变化，很多运营手段有时跟不上节奏，艰难的过程还是选品的思路。其实选品也没有这么多的复杂性，只是大家把这个给复杂化了，导致选品的时候不知道如何入手，在实际的运营中，对于亚马逊选品我们要考虑哪些呢？


三大选品思维

你要了解亚马逊这个平台什么产品，你要根据当地国家的喜好去卖产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认这个产品是不是可以在这个市场上卖，要清楚透彻的了解产品的市场容量和趋势。

一、通过搜索关键词和各类，你需要知道：

1、卖的好的：在具体类目中，卖的好的产品有哪些。

2、热门产品：现在新热的产品有哪些，在分析时再结合季节、节日、推广因素、对品以及趋势有一个判断。

3、评的：评的产品都有哪些

4、愿意清单：大家都想要什么

二、产品的利润预期

亚马逊无货源模式，亚马逊精细化运营之路经过多年的运营模式，稳定持久高收益，避开行业竞争，低成本开店，利润40%-70%，全新模式，全新做法，运营方法+国际ERP系统+自发物流，


三、把控成本，优化工端供应链

亚马逊无货源模式，简单来说就是把国内平台的产品加价搬到亚马逊的平台上卖，因为国内的制造业成本较低，卖给高消费的发达国家。加价一般5倍起，10,20倍的都有，利润非常可观，是国内电商平台目前无法达到的。

五、选品仍需考虑的5个维度

1.核心关键词情况

绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词，搜索结果小于50000，你要确保核心关键词搜索量需求量足够，2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具词去查询。

2.产品的行业水平

产品的行业平均review的分值，好在4星以上。这里有两个原因，一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好，不会有什么产品的特别的缺陷和问题；二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、竞争很惨烈，导致这个品类被做烂了，不良性竞争。


3.产品的生命周期

对新手来说，好不要卖具备季节性的产品，如果要卖生命周期应该至少在半年以上。

4.产品的前期以及后期推广成本

一定要估算一下产品的前期推广成本，包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的成本等。

5.产品的风险控制

产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。

后。选品是一个需要长期坚持的工作，需要有敏锐的洞察力，对我们了解市场和产品丁文升级是非常有帮助的。