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部分新商家之所以未能快速实现成交，是因为没有理清卖货的思路并掌握相关的方法，今天，小编特别整理16个卖货小技巧，从卖什么货到怎么卖货，供大家参考。

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先问自己2个问题

1.  我的公众号能为用户提供什么？

读书、美食、育儿、花艺、工作技能、新闻头条…

2.  我要卖什么货？

匹配公众号的定位与调性：电子书纸质书 / 新鲜食材、餐厨具、食品 / 母婴类 / 鲜花 / 课程 / 工具（与1对照）

 4个基础设置

3.  公众号起名：易记&易搜

举个例子，如薄荷阅读MINTREADING / PONY 美妆 / 宝宝辅食天天学，不仅有自己品牌的标记，同时还明确了用户利益关键词“阅读”、“美妆”、“辅食”。

4.  步引导：自动关注回复和关键词回复

如下图所示：自动关注回复，引导粉丝报名课程，如已报名，引导其点击下方菜单【我的阅读】。对报名和未报名粉丝进行分层引导，加强与公众号互动。

5.  合理设置自定义菜单版块

可以参照下方“左——中——右”结构设置

左（品牌背书）：创始人、媒体报道、客户评价、线下门店等；

中（微商城）：热门活动、商品、新品、全部商品；

右（服务）：订单、客服、门店查询、Q&A汇总

 6.  客服咨询

回复及时，推荐合理，售后以客户的便捷为先。

 店铺排版设计的关键点

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7.  平衡感

手机端用户浏览的习惯都是从上往下，所以要用垂直构图，上下结构的平衡。

 8.  简洁性

不要让客户做算数，商品标题、角标等处都应清楚标明券后价、体验价、价、积分换购等简洁明了的信息，如“9.9元抢”。

  营销3步走

9.  营销的原则  

做引流，提客单，并做好与之间的商品管理，可以在商品详情页、店铺首页或公共广告部分做相应的关联。

 10.  促转化的三大营销利器

多人拼团：人数不要太多，2到3人即可，适时开启凑团或模拟成团；

打包：可叠加满减或者优惠券，提高客单价；

发券宝：包含新人礼包、裂变优惠券及定向优惠券，如：新人礼包可通过给进店的用户发送优惠券，促进新用户的转化。

 11.  利用商品排列做营销

想要主推商品B，可排列一款价格与品质略商品B的商品A，与一款价格与品质略低于商品B的商品C在商品B左右，这样用户经过对比，选择购买商品B的机率更大。

 卖货文案技巧大集合

12.  推文写作小妙 

妙用动词：如红星二锅头的广告，“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”的“放倒”二字；

 名词比喻：如：小棕瓶—雅诗兰黛，小黑瓶—兰蔻，杨树林—YSL，神仙水—SK-II。

 13.  推文标题

名人效应：究竟是什么让权志龙爱不释手，让国内999+网红点名想要？

制造悬念：什么礼物经得起时间的考验？

热点引爆：批90后已经......（可到网络搜索系列标题）

 14.  推文时间  

建议不要固定推送时间，可以通过测试找到用户阅读率高的时间点来推送。以下几个时间点可作参考：周一至周四16:00（接近下班）、20:00（吃完饭） / 周五至周日22:00（娱乐后回家休息）。

15.  商品描述 

商品标题：1至2个“人无我有，人有我优”的卖点；

商品描述：清楚说明解决用户的什么痛点；

增值服务：售后延保 / 免费换新 / 送赠品。

 16.  互动留言 

提高用户参与的满足感：

话题讨论送礼券，促进购买；

投票参与；

助力1元试用；

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