亚马逊如何开店？和其他跨境平台有什么本质区别呢？

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一次电商会议上，Wish的招商总监上台发言说：做Wish, 请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。

随后，Amazon的招商人员上台发言，她说，要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下沸腾了。

这就是亚马逊和其它跨境电商平台的大区别。

亚马逊之难，难在选品。这是个老得不能再老的大实话，试错的成本太大，大家都希望严格把关转化率步——选品。

从跨境电商萌芽期到今天的发展期，行业人人对选品都有一套自己的说法，但是涉及自己品类，怎么做自家的产品规划的时候，大部分人又变得毫无方向。

曾有一次跟同行一起讨论选品，他说：“现在有些人选品思路很有意思啊!选品步要找利润比较高的，至少50%以上的利润!而且要体积小、重量轻的!除此之外要简单易操作的，尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，重要的是几乎没有什么售后返修的!”

当时两人都笑得不行。如果大家选品都按这个思路来：不去分析各个站点的文化差异及消费者习性，不去仔细研究Best seller、New release、Moves这些0，都去跟风选品——如何形成自己的公司竞争力?如何打造品牌和供应链?往往慢人一步，拾人牙慧，何谈打造呢?

身边有个大卖朋友——从类目入手，一周要花8个小时去完成一个分类目!每周统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接等。这样持续4周才能拿到了一个月的00重要数据进行分析，再依靠运营操作，把它的各部分数据运作起来!

大卖依靠经验建立模型，依靠数据完善模型，严格按照模型选品并不断优化模型。

小卖家没有这样的能力及经验的时候：不知道怎样针对自己熟悉的品类，不知道怎样做好针对单一品类的模型，不知道才能在竞争中保持优势!

其实大卖的产生并不是成了大卖之后才去总结历来选品经验，大卖也是通过学习、经验总结和探索创建了适合自己的选品模型，所以关键点是——小卖家也要善于学习，善于总结，早日打造适合自己的选品模型才能在竞争的洪流中脱引而出!

随着亚马逊竞争愈加白热化，卖家们不仅要扎实好自身的选品能力，更要具有产品开发的能力。

我们先来看看的产品应该学习的技能：

市场容量分析，分析review的数量和质量;

客户需求分析，根据Top100+ 分析产品属性，建议拿排名个分析其属性，包括尺寸、容量、工艺、功能、材质、颜色、价格等属性;

客户偏好分析，根据属性可发现客户其偏好;

行业趋势分析，要这款产品卖个一年不会过时不会短时间内被市场淘汰;

竞争产品分析，如review体现的差评，找到问题的本质，所出的问题点在哪儿导致的差评，把问题提炼出来做好，成为开发产品的方向。

选品好了，运营能力提升了，才会事半功倍，选品差了，运营能力再好也是事倍功半!

电商行业的选品运营组合和互联网运营思维有异曲同工之妙。在互联网公司的职能划分里：产品经理负责生孩子，运营负责养孩子。产品和运营同为用户的需求而服务，没有一个好的产品，如何给消费者带来良好的购物体验?又何来源源不断的订单呢?