B2B2C商城系统模式解读，几分钟看明白B2B2C

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B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第--个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。

B2B2C电子商务开发模式是什么？

B2B2C商城系统功能是一种新的网络通信销售方式，是英文“business to business to Customer”的简称。

第--个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等)，第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系电商系统平台，同时提供的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。

B2B2C网上商城系统平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。


B2B2C电商系统运营结构

B2C商城平台上，买家之所以放心，因为卖家保障货品的质量，而既然要保障质量，那么对货源的审核就严肃，就只能挑选那些适合压低进价的大宗商品。C2C电商系统平台上，货源就相当的丰富，毕竟全天下的C都来开动脑筋，全天下的东西都可以卖，蛇有蛇道，鼠有鼠路，不同的C有不同的资源和专长。但这样一来，残次品就在所难免，欺诈横行，你不能每一个C都想做老店。

上一段的优缺点是相对于用户而言，对于B2B2C商城网站构建者而言还有另一番对比。B2C商城平台的成本结构里，不需要品牌费用，因为入的货都是品牌，但需要把人都吸引过来的流量，也就是亚马逊和京东商城向Google和百度支付的买路钱，以及物流、仓储等所谓的电子商务运营费用。

B2B2C电商平台让企业管理更便捷

B2B2C电商系统定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商城营业模式，更加综合化，可以提供更的服务。

B2B2C商城系统功能将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了销售链，从营销学角度上来说，销售链条中环节越少越好，越是成熟的行业，销售链条越短。

B2B2C网上商城通常没有库存，充分为客户节约了成本(其中成本包括时间、资金、风险等众多因素)，并建立了更完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。

营销模式的变革只能是B2B2B2C

营销模式的变革未来只会是走向基于互联网环境下的平台模式。只是不同的平台会有不同的定义与方向，发挥不同的价值。平台的构建必将是全链路的连接与打通。因为这种链接与打通从技术上已经完全可以实现。这种全链路的链接与打通才是真正意义上的模式变革。目前的B2B、B2C只是这个变革过程中的一种者。现有的B2B、B2C模式绝不会是终局者。快消品的行业变革，需要从厂家开始，重构B2B2B2C的新营销模式。新零售的变革可能会是从消费的变化、终端的变化，倒逼厂家的变革。但是终的模式重构需要从厂家开始。当然厂家的模式重构，需要研究清楚C端的问题，要弄清楚如何更好的服务C，用什么样的商品、渠道、营销服务C，是用到店、还是到家模式服务好C。整体的模式构建要基于厂家能够直接链接C，并能链接到小b，这样才会形成真正有价值的营销模式变革。

在明确如何服务好C的基础上，倒逼变革渠道效率，营销效率。核心是如何提升订单效率、交付效率。这两大效率的提升与改变，可能都需要打破现有的模式，重构新的营销模式。

所以营销模式的变革，不能看B2C，更不能看B2B，需要研究的是B2B2B2C。

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