经销商互联网平台转型升级的几个

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经销商互联网平台转型升级的几个

从去年国家提倡互联网+转型升级开始，在快消品领域，涌现出了不少与经销商有关系的“互联网+”项目，通过高大上的包装与理论知识的推理，让不少经销商在一知半解的状态下，生怕赶不上这次转型的时机，仓促加入了转型升级的列队中，时过一年，互联网转型升级非一朝一夕。
的确，当前大环境的变化是一次时代转折的变化，所有的企业都需要重新适应新时代的游戏规则，如同长期生存在夏天的人类，环境气候让夏天转变为了秋天，则所有的人类都要重新去适应秋天的环境，新环境只是刚刚开始，我们无法回到过去，也不要异想天开等着做生意的环境会回到往年。
2016时已过半，大部分的经销商经营情况未有明显改变，归其原因，一来老板仍然在用老的模式适当加一点新的想法带着团队继续经营，二来是正在做的互联网+转型项目没有发生预期的变化，形同虚设。半年下来，越做越累，身心疲惫，企业市场竞争力也越不受控制。经销商都在问自己，自己如此努力，为何公司没有明显改变呢，市场到底是怎么了？企业的方向和出路在哪里？
“方法比努力更重要”，对于做商贸的企业此句话用在当前环境显得尤为重要，你方法不对，再努力改变也是甚微，2016年上半年的成绩证明了这一点。
小编只针对当前经销商热捧的互联网平台转型升级不明显发表一些观点。现在市面上有不少针对经销商使用的平台:有帮助经销商拉门店销量，然后由经销商自己负责配送的平台，例如什么天下；有帮助经销商进行统一配送，减少物流成本的平台，例如什么商购；也有把经销商拉笼进来一起入股玩上市的平台…，五花八门，让经销商听的云里雾里，有一些经销商已进入当中在为目标而努力。
当前转型时机，抓住机会是有必要的，但机会不代表机遇，认清时代转型的特点形势为关键，说的再直接一点，平台方所要实现的目标，不代表你在此平台上要实现的目标，即平台主办方希望实现的互联网转型，不代表是你想实现的互联网转型。例如，某一个平台，是希望前期通过经销商的加入，来实现把终端门店的活跃度提高，即所谓的平台人气活跃起来，平台人气活跃起来后，再与厂家直接建立关系，给终端店提供更低的价格，建立厂家与终端店的直通关系，后期再开放与个人业务的直通关系，这种模式的平台，经销商只是里面一个棋子，是平台做强做大阶段性需要的参与者。这种模式在市面上大把存在，但对于经销商来说，是一种不成功的转型升级，不仅耗费了大把的精力，更是到后一场空。
小编玩这类游戏的经销商犯了一个大的错误是把传统思维应用到了这种转型中来，认为货在我手上，我卖给谁都一样，只要赚钱就行。平台在当地没有成熟，对你安然无事，你赚差价的观点是成立的，但平台起不来，你赚差价的销量是极其有限的，对你业绩的提升决定不了什么，如果平台做起来了，他会倒过来控制你，甚至扼杀你。

就像当初的大卖场，大卖场在开设初期，对经销商产品进入的要求是极低的，甚至采购主动找你把货进入到他们卖场，但大卖场人气形成后，经销商日子开始不好过了，门槛越来越高，甚至连锁卖场直接与品牌厂家合作，以更低的价格来进入卖场，原来的经销商要么被踢除，要么成为了厂家在当地的物流配送者。成就了大卖场的市场布局，经销商却没有得到长期好处。在这次互联网时代新一轮的转型，与当初的卖场有太多相似之处。
经销商需要重新调整自己转型升级的切入方式，不能以简单的只要把货能卖出去，赚到差价就行的心态去玩平台，经销商不仅要赚商品差价，还要能控制平台的经营，好的控制就是入股平台一起玩。试问，当前你玩的平台，你是平台的股东之一吗？还是仍只是一个平台上的经销商？
这是你转型升级要把握的方向点，但只是成为股东也不行，关键的关键是你的平台能玩起来吗？玩不起来的平台只是一种空中阁楼。
平台要玩转起来需要少则一年，多则三年的时间，因为要做的事情太多太多，当前玩平台的主办方很多心比较浮，融资扩张，扩张融资，以资本运作的出发点在做这次转型，急于求成的心境会让企业步入不键康的节点，万事都有一个规律与周期，我们需要快，但更需要一步一个脚印把事情做好，例如：如何推广才能让终端在平台上订货（很多人都说只要让利、给好处就行，实际这是伪命的），当年的苹果打败诺基亚，不是靠让利，而是靠让用户用的更“舒服”，用户愿意为更“舒服”买单，当年的星巴客在咖啡领域突颖而出，不是靠价格，而是靠“舒服”，当然，在更舒服的情况下，商品更便宜的话则是好上更好。一切以终端小店（消费者）为中心的体验需要平台方不断的应用互联网思维进行创新提升，改变甚至颠覆原来的工作方法，这里大有文章可做，但很少有平台真正深入研究。另外，平台的订单飞速增长了，这时，仓库的后台配送能力就显的极其的重要，如何把上万个SKU，几千张订单在当天准确、的配完？这个看似不难的问题，却让当前绝大部分正在运作的平台遇到了瓶颈，这个瓶颈甚至是致命的。平台的物流费到底收几个点合理？物流配送与业务服务如何配合的话小店“更爽”。如何让小店赚到更多的钱?总之，让终端更“舒服”是转型升级成功的关键。
经销商上半年业绩不明显的另一个原因，是经营的“产品”过于传统了，厂家自身没有转型升级，还是生产太传统的产品，虽是，但产品没能升级成功，经销商努力把产品上架到好位置，但仍卖不动，大原因是你经销的这个产品不能让消费者激动，当前的消费者心态已变，他们更多的是需要好的产品，而不是好的品牌。经销商在选择产品时，思维也要改变，不要先考虑品牌，再考虑产品，把范围局限了。因为这次转型，发现原企业对市场的洞察力反而不如新型企业，在产品选型上，经销商需要多花点时间找找了，因为不少引导新时代的产品在“民间”。

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